Chaque semaine, je reçois plusieurs fois la même question : Tony, fais-tu du coaching personnalisé ?
Je donne toujours la même réponse : malheureusement, non. Je me concentre sur mes formations.
Et cela me frustre. J'aimerais vraiment aider ces personnes à progresser, à développer leur business et atteindre leurs objectifs avec un accompagnement personnalisé, mais je ne peux pas. Ou plutôt, pas à n'importe quel prix.
Le rôle du coaching dans une stratégie
Le coaching est une arme redoutable lorsqu'on lance son business. Il permet de faire face à la plupart des problèmes qu'on rencontre quand on veut vendre : manque de légitimité, manque de personnalisation, manque de résultat.
Mais il a certaines limites. Contrairement à une formation en ligne, le coaching répond à la loi de l'offre et de la demande. Plus tu as de disponibilités, moins tu factures cher. Moins tu as de disponibilités, plus tu factures cher.
C'est pourquoi, quand on démarre, on peut se permettre de facturer 50€ pour une session 1:1. Mais très vite ce tarif va augmenter si tu reçois de plus en plus de demandes, si tes revenus augmentent via d'autres sources, et si tes disponibilités diminuent.
C'est pour ça que généralement le coaching est notre offre la plus accessible quand on démarre et devient la plus coûteuse lorsque notre business est en place.
Aujourd'hui, je fais face aux deux situations. Je reçois beaucoup de demandes pour très peu de temps à allouer au coaching. Et je génère tellement de revenus avec mes formations que, pour être rentable, il faudrait que je facture 1 500€/h pour une session 1:1.
C'est là que vient la question fatidique : est-ce que mon client pourra s'y retrouver si je lui facture 1 500€ pour un appel d'une heure avec moi ? Dans la majorité des cas, la réponse est non.
Il faudrait que je tombe sur un entrepreneur qui a une problématique très spécifique que je peux résoudre en 1h seulement, avec quelques conseils qu'il puisse implémenter facilement.
Alors j'ai deux solutions. Soit je diminue mon tarif horaire et je travaille à perte, ce qui n'est pas l'idéal quand on est entrepreneur. Soit je diminue mon tarif horaire mais je prends plus de personnes à la fois pour rentabiliser mon temps.
Et c'est cette deuxième option que j'ai choisie : accompagner un groupe d'entrepreneurs sur une journée, en présentiel, plutôt que de multiplier des sessions individuelles hors de prix. Le meilleur des deux mondes, l'accompagnement sans la contrainte de temps qui rend le 1:1 inaccessible.