L'été est le moment idéal pour 2 choses : prendre des vacances et se ressourcer, ou profiter de la baisse de travail pour faire le point sur son business.
À titre personnel, je privilégie cette deuxième option. Tous les 3 à 6 mois, je me pose 4 questions pour analyser ce que j'ai accompli les dernières semaines et poser sur papier mes intentions à venir.
#1 Où est mon Pareto ?
En d'autres termes, quelles sont les 20% de tâches qui m'apportent le plus de résultats dans mon business ? Comment investir encore plus d'énergie dans ces 20% et éliminer le reste ?
Pour ma part, ça tient en 2 grands points : créer du contenu et créer des formations. Ce sont les 2 tâches avec lesquelles j'apporte le plus de valeur.
#2 Si tu multiplies tout ce que tu fais par 10, qu'est-ce qui casse en premier ?
En d'autres termes, quel est l'élément le plus problématique en cas de croissance rapide dans ton business ?
Dans mon cas, c'était le contenu. Si je voulais multiplier par 10 le contenu que je produisais, je devais trouver d'autres solutions que de tout créer seul.
C'est pour cette raison que j'ai implémenté plusieurs stratégies :
- demander à ma monteuse de reprendre des extraits de vidéos YouTube pour en faire des Reels, et paf, 10 contenus gagnés par vidéo
- republier le contenu Instagram sur LinkedIn, et paf, 5 contenus gagnés par semaine
La prochaine étape est de travailler sur un processus qui permettra à mon équipe de créer des posts 100% sans moi. L'objectif ? La scalabilité.
#3 Quelle est la chose que tu veux le plus faire, mais que tu ne fais pas ? Et pourquoi ?
Une excellente question qui permet d'identifier une fausse croyance ou un blocage qui t'empêche d'avancer. Attention, il faut savoir être honnête avec soi-même.
Dans mon cas, c'était les appels de vente. Je savais que ça pouvait apporter beaucoup de résultats à mon business, mais j'avais peur d'en proposer. Car j'ai longtemps associé appel de vente à arnaque ou closing forcé.
Alors qu'en réalité, ce n'est qu'une question de méthodologie. Avec mon équipe, on a mis en place des appels sur 2 tunnels de vente, pour des formations à plus de 500€.
Et le but n'est absolument pas de vendre à tout prix. Léa, la personne qui s'en occupe, est rémunérée à l'heure et non à la commission. Elle n'a donc aucun intérêt à vendre coûte que coûte. Le but est simplement de répondre en toute transparence aux questions posées par les potentiels futurs élèves.
Résultat ? Plus de ventes avec un simple créneau de 15 minutes mis à disposition.
#4 Où veux-tu être dans 6 mois ? De quoi aurais-tu besoin pour y parvenir ?
C'est la meilleure façon d'établir un plan précis pour obtenir ce que tu veux. Pour ma part, d'ici 6 mois j'aimerais avoir acheté un second bien immobilier et avoir généré le double du CA que j'ai fait depuis le début d'année.
J'ai donc mis en place une liste d'objectifs à atteindre et d'actions à mettre en place.
Alors, prends 30 minutes pour te poser ces 4 questions :
- où est ton Pareto ?
- si tu multiplies tout ce que tu fais par 10, qu'est-ce qui casse en premier ?
- quelle est la chose que tu veux le plus faire, mais que tu ne fais pas ? Et pourquoi ?
- où veux-tu être dans 6 mois ? De quoi aurais-tu besoin pour y parvenir ?
Mes ressources de la semaine
- Mon livre du mois : De zéro à un de Peter Thiel, sur comment se lancer et surmonter la peur de l'échec
- Le Talk Crypto : un échange entre Valentin Demé et Mounir, CEO de Finary