On m'a récemment demandé ce qui faisait la différence entre les entrepreneurs qui génèrent 5 000€ par mois et ceux qui dépassent le cap des 10 000€/mois.
Est-ce la stratégie ? Le mindset ? Le réseau ?
Voici ma réponse : le professionnalisme. Je pense que les entrepreneurs qui passent ce cap professionnalisent leur business. Ils planifient des objectifs datés, définissent des actions à mettre en place pour les atteindre, et exécutent le plan.
Depuis 3 ans, c'est ce que je fais. Chaque trimestre, j'ai mes objectifs en terme de revenus, de lancements et de promotions. Et j'ai mis en place une chose qui a changé mon business à tout jamais : le tracking.
Lord Kelvin disait "Si vous ne pouvez mesurer un élément, vous ne pouvez l'améliorer".
C'est d'une logique imparable. Comment faire mieux la prochaine fois si tu ne sais même pas combien tu as fait ? Comment savoir si ce que tu as fait est bien, moyen, ou au contraire mauvais ?
Et ici, je ne parle pas juste de chiffre d'affaires ou de revenus. Je parle de traquer tes sources de revenus, tes taux de conversion, tes taux d'ouvertures ou de clics. Tout ce qui, d'un lancement à l'autre, peut être optimisé.
Prenons un exemple. Tu fais la promotion de ta formation sur la productivité. Tu fais ton analyse d'après lancement et tu te rends compte que la conversion est de 1%. Sur une audience chaude qui te connaît, c'est très faible.
La bonne nouvelle, c'est que tu l'as analysé. Tu sais que c'est quelque chose que tu dois changer pour obtenir plus de résultats. Alors tu planifies de réécrire ta page de vente. Résultat ? Tu passes de 1% à 3%. Tu génères 3x plus de revenus avec le même produit et la même audience. Juste parce que tu as appris à mesurer et améliorer ce que tu faisais déjà.
Lors de mon dernier lancement, l'analyse que j'ai faite m'a bluffé. Le pourcentage de conversion par source de trafic allait de 3% à 23%. Ce qui veut dire qu'en fonction de là où venait mon audience, je pouvais générer 1 200€ comme 12 000€.
Dans l'ordre :
- 2,9% (bio Instagram)
- 8% (story Instagram)
- 23,33% (e-mail)
Mes stories convertissent 2,5 fois plus que ma bio. Mieux encore : ma liste e-mail convertit 10x plus que ma bio Instagram.
Les 4 leçons à en tirer :
- L'e-mail est la source de trafic la plus rentable, et de loin.
- Les stories sont le format de prédilection pour vendre sur Instagram.
- Pour passer un cap dans ton business, tu dois mettre ton énergie dans les tâches les plus importantes et rentables. Le fait de traquer permet d'identifier au mieux où mettre ces efforts.
- Toujours grâce au tracking, tu peux stopper les choses inutiles. En fonction des résultats, tu sais ce qui est rentable et ce qui l'est moins.
Faut-il arrêter de créer du contenu en été ?
C'est une question débat qui revient chaque année à la même période. Tout le monde y va un peu de sa théorie "les gens sont en vacances, ils pensent à autre chose et préfèrent se reposer". Certains diront même que créer du contenu pendant les mois de juillet et août est inutile.
De mon expérience : je n'ai vu aucune réelle différence depuis 6 ans que je suis sur Internet. J'ai déjà réalisé des lancements durant cette période, et de très bons, sans aucun souci.
Il y a deux éléments importants à prendre en compte.
1. Qui est ton audience ? Je m'adresse à des entrepreneurs. Et les entrepreneurs prennent, en moyenne, peu de vacances. Ils continuent à travailler, à se former, et à consommer du contenu même en été.
2. La période creuse d'août. Il y a tout de même une période que je trouve plus creuse : celle du 1er au 15 août. C'est durant cette période que la plupart des gens partent ou sont occupés. Si j'en ai la possibilité, j'évite juste de sortir une offre durant cette période. Mais je continue à poster comme à mon habitude.
Bien sûr, tu peux aussi décider de profiter de cette période pour relâcher la pression et prendre du temps pour toi si tu en ressens le besoin.