La vérité cachée sur le high ticket
Ces dernières semaines, j'ai eu plusieurs discussions intéressantes avec des entrepreneurs qui font du high ticket.
Le scénario est toujours le même : on essaie de me convaincre de me lancer dans le high ticket, avec des produits entre 2000€ et 3000€.
Mais j'ai toujours refusé ce modèle pour une raison principale : les marges.
Quand on creuse le sujet, on découvre une réalité moins glamour : une fois retirés tous les coûts (équipes, remboursements, acquisition), ce type de produit ne marge qu'à 30% environ.
Sur 2400€, ça représente 800€ net.
Et tu sais quoi ? C'est exactement le prix de mes offres les plus chères.
Avec deux différences majeures :
- Je marge à 100% sur chacun de ces produits : pas d'intermédiaires, pas de coachs, pas de closers, uniquement un SAV classique
- Je me retrouve avec le même bénéfice net, les problèmes en moins
Prenons un exemple concret : quand tu fais 300 000€ de CA mais que tu marges à 30%, tu ne fais en réalité que 100 000€ net.
Le souci ? Tu as les mêmes problèmes, responsabilités et gestion qu'une personne qui fait 300 000€. Le bénéfice en moins.
Choisir ses inconvénients, pas ses avantages
Le but n'est pas de dire que le high ticket est un mauvais modèle. Il fonctionne et convient parfaitement à certaines personnes.
Mon objectif est de t'éclairer sur un sujet crucial : celui des décisions.
Quand tu choisis un modèle, un projet ou un produit, base toujours ta décision sur les inconvénients bien plus que sur les avantages.
Pourquoi ? Parce qu'au quotidien, ce sont les inconvénients qui te pèseront 10x plus que le positif que t'apporteront les avantages.
Les avantages du high ticket sont clairs :
- Besoin de moins de clients
- Meilleur accompagnement individuel
Mais ses inconvénients le sont tout autant :
- Perte de marge à cause des coûts de gestion
- Perte de liberté car meilleur accompagnement
- Gestion d'équipe plus complexe
Comme la liberté et la tranquillité d'esprit sont mes critères numéro 1, je ne suis pas prêt à accepter ces contraintes.
Les questions essentielles à se poser
- Quels sont les avantages de ce modèle ?
- Quels sont ses inconvénients ?
- Suis-je prêt à vivre ces inconvénients au quotidien pendant les 5 prochaines années ?
- Existe-t-il une alternative pour réduire certains inconvénients ?
Du nouveau sur mon low ticket funnel
Le 10 février, on a fait une journée record :
- Près de 600€ générés en 24h
- 4557€ générés depuis le 16 janvier
- Pour seulement 759€ investis en publicité
Je projette des optimisations pour améliorer le tunnel et générer plus de revenus :
- Optimiser le tunnel de vente pour aller chercher de la rentabilité dans les 30 jours qui suivent
- Augmenter le budget publicitaire
- Lancer l'affiliation
- Ouvrir le funnel à l'organique
Les ressources du moment
Livre du moment : "Never Lose a Customer Again", Joey Coleman.
Outil favori : Turboscrib, un outil de transcription incroyable.
Livre du mois de janvier : "Superfan", Pat Flynn.