Le problème avec les tunnels de vente classiques
Lancer un tunnel de vente automatisé, c'est censé être la solution idéale.
Tu crées une masterclass gratuite, tu la proposes à ton audience, et tu attends que les ventes arrivent.
Mais soyons honnêtes, dans la plupart des cas, ça ne fonctionne pas comme prévu.
Tu te retrouves avec des centaines d'inscrits qui ne cherchent que du contenu gratuit.
Des gens qui n'ont aucune intention d'acheter.
Et au final, un taux de conversion misérable de 1 à 3%.
Je le sais parce que j'ai fait cette erreur pendant des années.
Comment j'ai tout changé avec une simple VSL
Le mois dernier, j'ai décidé de tout changer dans mon approche.
Exit la masterclass gratuite de 45 minutes.
À la place, j'ai créé une VSL (Video Sales Letter) de 17 minutes pour mon programme L'École des Formateurs.
Le résultat ?
5 ventes à 690€, soit 3500€ générés en un mois.
Sur seulement 59 inscrits.
Ce qui fait un taux de conversion de 9%.
Et le plus fou ? Je n'en ai parlé qu'une seule fois en story.
Pourquoi cette approche est différente
La différence principale est dans la qualification.
Ma landing page convertit à 38% au lieu des 70% habituels.
Et c'est volontaire.
En étant transparent dès le départ, en disant clairement qu'il s'agit d'une vidéo de présentation de ma formation et non d'une masterclass gratuite, j'attire uniquement les personnes réellement intéressées.
Plutôt que d'avoir 100 personnes dont 95 qui cherchent juste du contenu gratuit, j'ai 38 personnes dont 9% deviennent clients.
C'est la différence entre la quantité et la qualité.
La structure de ma VSL qui convertit à 9%
J'ai créé une structure en 12 étapes qui a complètement transformé mes résultats.
Elle commence par une intro qui qualifie immédiatement l'audience et se termine par un appel à l'action clair et sans pression.