Comment j'ai vécu mon année 2024
Cette année 2024 a été l'une des plus challengeantes de ces dernières années. Il y a 2 raisons principales à ça.
Raison 1 : j'ai accumulé les projets
L'achat de 4 appartements (dont 3 avec de gros travaux).
Le lancement de notre studio de tournage sur Montpellier (et son développement).
La sortie de mon livre.
La gestion habituelle de mon business de formation.
Gérer tout ça à la fois a été particulièrement éprouvant.
Raison 2 : savoir se réinventer après 8 ans
Lancer un business n'est déjà pas une chose simple. Il faut trouver la bonne idée, le bon produit et la bonne audience. Ensuite, il faut travailler suffisamment dur et longtemps pour que ça marche.
Mais tu sais ce qui l'est encore moins ? Perdurer dans le temps.
Parce qu'il faut savoir se réinventer, innover et prendre des risques. Il faut à la fois proposer quelque chose de nouveau, pour maintenir l'intérêt des gens, et quelque chose de pas trop différent, pour ne pas les perdre.
Et cette année, je me suis perdu dans les contenus mainstream et la course incessante à la croissance.
Résultat ? J'ai perdu 20% de CA par rapport à l'an dernier, et je me retrouve avec le même CA qu'en 2022.
Sur le papier, c'est la catastrophe. Mais en réalité, c'est très loin d'être le cas. Et c'est la première leçon importante à retenir.
Leçon 1 : le piège du bilan de fin d'année
"Comment s'est passée ton année ?"
"Bah écoute, plutôt pas mal. J'ai fait +x% de CA par rapport à l'an dernier."
Ça, c'est la réflexion par défaut de la majorité des entrepreneurs : voir la réussite uniquement via le biais financier. Le souci ? Il y en a 3.
CA contre marge nette contre temps investi
L'une des leçons les plus importantes que j'ai retenues cette année est que le CA ne vaut pas grand-chose.
Beaucoup d'entrepreneurs se concentrent sur ce chiffre en omettant 2 éléments cruciaux : le bénéfice net avant impôt et le temps de travail.
Imagine que tu aies fait 100k nets l'an dernier pour 1000 h de travail. Ça revient à 100€/h lissé sur une année, pour 20 h de travail hebdomadaire.
Si cette année tu as fait x2 sur ton CA mais que tu as doublé tes coûts (équipe, logiciels), tu te retrouves avec le même bénéfice net que l'an passé.
Autre exemple : si tu as doublé ta marge nette (200k) mais aussi doublé ton temps de travail (2000 h, soit 40 h par semaine), tu n'as pas été beaucoup plus rentable.
C'est souvent le problème de la croissance pour la croissance : on finit par travailler plus, avoir plus de gestion et générer plus de CA, mais pour la même marge nette.
D'où cette question fondamentale : comment je peux croître sainement et augmenter mes profits réels en minimisant mes charges ?
Calculer son patrimoine général
Plus j'avance dans la vie, plus j'ai d'activités différentes :
- Mon business de formation
- Mon studio de tournage
- Mes investissements immobiliers
- Mes investissements financiers
- Mes revenus d'affiliations
Par défaut, on a tendance à regarder uniquement la croissance de notre activité principale. En l'occurrence, mon business de formation, qui a fait -20%.
Le problème ? Cette année, j'ai développé d'autres activités qui ont été extrêmement rentables :
- +5 à 6k de CA chaque mois avec le studio de tournage (avec 30% de marge nette déléguée)
- +350% de croissance sur mes investissements financiers (résultats à 6 chiffres)
- 4 appartements achetés d'une valeur d'un demi-million d'euros brut
- Plusieurs milliers d'euros générés avec l'affiliation
Quand je réintègre toutes ces données dans mon patrimoine total, je me retrouve avec une croissance nette de plus de 300% par rapport à 2023.
C'est pour ça que, quand tu commences à avoir différentes activités, il ne faut pas regarder ta croissance par la lunette d'une seule d'entre elles, mais regarder le tout comme un ensemble. Et te demander : est-ce que mon patrimoine a évolué cette année, et si oui, de combien ?
Es-tu vraiment heureux ?
Beaucoup de personnes s'attardent sur leur bilan financier, et c'est une bonne chose. Mais ils oublient tout le reste :
- Santé physique
- Santé mentale
- Relation amoureuse
- Relations amicales
- Hobbies
- Challenge personnel
- Niveau de bonheur
À quoi bon tripler les résultats de ton business si tu es 3x moins libre et 3x moins heureux ?
Cette année, j'ai accompli beaucoup de choses dans ma vie professionnelle, mais surtout dans ma vie personnelle, et c'est d'autant plus important.
Leçon 2 : les clients sont le meilleur atout de ton business
Si tu me suis depuis longtemps, tu sais que j'adore traquer un maximum de données dans mon business. Ça me permet de savoir exactement d'où proviennent mes résultats.
Récemment, j'ai traqué la différence de CA générée entre mes clients (ceux ayant déjà acheté au moins une fois) et mes prospects (ceux ayant juste laissé une adresse email).
Même si je m'attendais à une différence, le résultat m'a surpris : 4000%. Soit 40x plus de CA généré par un client que par un prospect.
C'est la théorie que je soutiens depuis plusieurs mois : la théorie des niveaux d'audience. Plus les personnes sont en haut de la pyramide, plus elles rapportent d'argent et ont de valeur.
Le souci ? Notre pyramide d'efforts est inversée. On a tendance à mettre 80% de nos efforts vers nos abonnés, avec toujours plus de contenus gratuits, de challenges gratuits et de masterclasses offertes. On finit par oublier ceux qui ont le plus de valeur : nos clients.
C'est pour ça que depuis quelques mois, j'ai décidé d'inverser la tendance : je poste du contenu sur un canal privé réservé à mes clients, je partage des newsletters privées avec mes stratégies en avant-première, et j'organise des lives et des masterclasses pour répondre à leurs questions.
Les 2 facteurs de réussite sur Instagram en 2025
Ça va faire 8 ans que je crée du contenu sur Instagram et j'ai formé plus de 5000 personnes sur le sujet. Et ça m'a appris une chose importante : la redondance assurera la fin de ta croissance.
Ce que j'entends par redondance ?
- Toujours les mêmes idées (souvent trouvées avec ChatGPT)
- Toujours le même contenu
- Toujours le même setup
- Toujours le même montage
Bref, l'impression de voir et revoir la même chose. C'est comme te retrouver tous les soirs devant le même épisode de série, en boucle. La première semaine, c'est fun. Mais plus le temps passe, plus tu te lasses.
Intègre une marque personnelle forte dans tes contenus
Amène une part de ta personnalité, de ton histoire et de qui tu es vraiment : anecdotes, storytelling, contenu plus léger. Crée une identité qui te correspond et qui est différente des autres : polices, couleurs, visuels, sous-titres. Ça retire ce sentiment de déjà-vu constant.
Sois plus créatif
Joue avec le montage, les accroches, les visuels, les histoires. Sois innovant dans tes idées de contenus. Essaie de sortir du schéma habituel de ta thématique. Crée du contenu qui t'est propre et part de ton expérience personnelle.
Ces deux éléments rassemblés te permettront de créer un contenu vrai et unique. Non seulement différent des milliers d'autres contenus sur le sujet, mais surtout capable de créer une relation forte avec ta communauté. C'est, selon moi, la clé pour développer un business sur Instagram en 2025.