"Je fais plus de chiffre d'affaires que l'an dernier, mais je gagne moins"
Ça peut paraître paradoxal comme phrase et pourtant, c'est ce qu'ont vécu beaucoup d'entrepreneurs cette année.
Ils ont suivi le schéma classique de croissance sans se rendre compte qu'un piège leur était tendu.
L'histoire ? C'est toujours la même :
On lance son business parce qu'on est passionné par ce qu'on fait et qu'on veut être libre. On connaît des débuts difficiles mais à force de travail et de persévérance, on finit par générer nos premiers revenus.
Le temps passe et on arrive enfin à remplacer son salaire avec son activité, le saint-graal. Mais ce n'est pas suffisant, alors on veut plus.
On crée plus de contenus, plus de produits, on professionnalise son approche. Et ça paye, nos revenus augmentent, on passe de 2000 à 5000€ par mois puis de 5000€ à 10 000€, le nouveau graal.
Ça nous convient un certain temps, mais on voit les autres aller plus vite, plus fort et gagner plus. Alors on veut faire pareil.
Donc on se structure : on recrute, on ajoute des canaux d'acquisition, on sort des offres plus onéreuses, on fait l'acquisition d'outils hors de prix. Et ça marche, notre chiffre d'affaires double en quelques mois à peine.
Sauf que cette situation n'est souvent qu'une illusion.
On se rend compte un an plus tard en faisant les comptes que tout ce qu'on a gagné en plus disparaît aussitôt dans toutes les charges qu'on a engendrées. Les outils coûteux, les recrutements à tour de bras, le coût du marketing et d'acquisition.
Le vrai souci là-dedans ? C'est que faire tourner ce nouveau business est devenu plus complexe. On doit gérer 5 personnes alors qu'on était seul, des dizaines d'outils avec des mots de passe dans tous les sens et des réunions à tout va pour coordonner tout le monde.
Tout ça pour se retrouver à grapiller quelques % de plus net sur notre chiffre d'affaires.
Le piège, c'est celui de la structure précipitée
Beaucoup trop d'entrepreneurs cherchent à se structurer, avoir des équipes et des pôles dans leur entreprise beaucoup trop tôt.
Ce qu'ils oublient ? C'est que tout ça implique des coûts, de la gestion, du management et par conséquent, une restriction de leur liberté.
La règle que j'ai pu établir au fil des années est simple : si ton business fait moins de 20 000 à 30 000€ de chiffre d'affaires par mois, tu n'as pas besoin de le structurer.
Tu n'as pas besoin de "pôle", de réunions inutiles ou de système complexe. Tu peux très bien le faire tourner seul en travaillant avec 2 ou 3 freelances à quelques heures par semaine.
Les seuls axes sur lesquels tu dois te concentrer sont :
L'acquisition de nouveaux clients. Le lancement de nouvelles offres. Le marketing de ton business.
Et pour ça, pas besoin de recruter 15 personnes dans ton business.
Mais alors, comment développer son business sans le structurer ?
Mets les outils au service de ta vie
Quand j'ai commencé à poster des reels il y a 5 ans, je devais les faire sous-titrer par mon équipe. Chaque sous-titre prenait environ 40 minutes et me coûtait pas loin de 30€.
Aujourd'hui, un outil comme Submagic te permet de sous-titrer tes reels en 3 minutes top chrono, et mieux que ne le ferait n'importe quel prestataire.
Des outils comme ça, il en existe des centaines et dans tous les domaines de ton activité. Cherche à comprendre et utiliser les outils mis à ta disposition pour aller chercher la rentabilité dans ton business.
Fais reposer ton business sur des systèmes simples
La majorité des entrepreneurs complexifient leur business. Ils pensent qu'il faut travailler dur pour réussir et générer plus de revenus. Alors qu'en réalité il faut juste travailler mieux, et plus intelligemment.
Prenons mes lancements : depuis 2017 j'utilise la même méthode pour lancer mes formations.
Une offre, une page de vente, une séquence email.
Ma page de vente suit une structure similaire, qui change légèrement selon les types d'offres, et ma séquence email répond toujours à la même structure.
Au final ? Mes lancements fonctionnent toujours aussi bien alors qu'ils me prennent moins de 10h à être prêts, en intégralité.
Si tu trouves un système qui fonctionne, fais en sorte de le rendre le plus simple possible pour le répéter autant de fois que nécessaire.
Recrute un mouton à 5 pattes
Un mouton à 5 pattes n'a rien de péjoratif, bien au contraire. Il s'agit d'une personne qui n'est pas spécialisée ou experte d'un sujet mais assez compétente dans plusieurs. Plus important encore, il s'agit souvent d'une personne qui maîtrise plusieurs aspects opérationnels.
Pourquoi c'est important ? Car c'est la première chose que tu dois déléguer dans ton business.
Concentre-toi sur l'aspect créatif et stratégique. Puis laisse quelqu'un de compétent gérer l'opérationnel à ta place et faire ce qui te prend le plus de charge mentale et ne fait pas partie de ton 20/80.
En suivant ces 3 principes tu pourras aller chercher des revenus conséquents dans ton business, sans avoir à recruter des pôles entiers ou gérer des dizaines de personnes.
C'était tout pour ce mémo. On se retrouve très vite.
Tony