Chaque jour je reçois une dizaine de messages de personnes qui me posent toujours la même question : « Salut Tony, j'aimerais réussir sur Instagram. Peux-tu m'expliquer comment avoir plus d'abonnés ? »
Selon moi, il y a un gros problème avec cette phrase. Non, cela ne vient pas de l'orthographe, de la formulation ou d'une personne qui m'appelle « Anthony » (c'est souvent le cas). Le problème vient de la définition de la réussite.
La plupart des gens estiment que « réussir sur Instagram » signifie « avoir plus d'abonnés ». Si c'est ton cas, tu devrais lire la suite...
Ton pourquoi dirige ton comment
J'ai mis plusieurs années avant de m'en rendre compte, mais ce qui m'empêchait d'obtenir de vrais résultats sur Instagram ne venait pas des techniques que j'essayais de mettre en place, de l'algorithme ou de la qualité de mes posts. Cela venait de moi. De mon ignorance du « pourquoi » de mon compte et de la raison pour laquelle je voulais être présent sur la plateforme.
Si tu ne sais pas pourquoi tu es sur Instagram, le seul chiffre sur lequel tu te concentres (comme 90% des gens) est ton nombre d'abonnés. Donc la majorité des actions que tu mets en place chaque jour ont pour but de soutenir cet objectif : poster, interagir, répondre aux commentaires, etc.
Maintenant, imaginons que l'objectif de ton compte Instagram soit clairement défini, comme par exemple trouver de nouveaux clients pour tes formations. Là, c'est différent. Tu sais quel est ton objectif, et donc les actions que tu mets en place chaque jour sont radicalement différentes : posts à forte valeur ajoutée, stories de vente, réponses aux DM pour convertir, stratégie de hashtags ciblée.
C'est simple : la raison pour laquelle tu es sur Instagram, ton objectif, ton « pourquoi », définit ton « comment ». Un influenceur ne doit pas utiliser Instagram comme un entrepreneur, qui lui-même ne doit pas l'utiliser comme un commerce physique.
Les deux facteurs de réussite
Pour apprendre à utiliser Instagram de façon à atteindre ton objectif (quel qu'il soit), tu as besoin de comprendre deux choses : toi, et ton audience.
Quand je parle de toi, je parle de ton compte, de ton objectif sur Instagram, de la façon dont tu vas monétiser ta passion et des différentes actions que cela implique au quotidien. Par exemple, un influenceur devra se concentrer sur son taux d'engagement, interagir énormément en story et contacter des marques. Un entrepreneur devra créer des posts à forte valeur ajoutée, convertir en story ou par DM et communiquer régulièrement sur ses offres.
Et quand je parle de ton audience, je parle de comprendre quelles sont les personnes que tu vises, comment elles interagissent avec la plateforme et quels sont les différents moyens d'entrer en contact avec elles. Si tu vises des femmes entre 30 et 45 ans qui veulent perdre du poids, tu ne vas pas utiliser les mêmes stratégies ni créer les mêmes contenus que si tu t'adresses à des hommes entre 16 et 25 ans qui veulent prendre du muscle.
Comprendre son compte et son audience sont les deux piliers de toute réussite, surtout sur Instagram.