Tu connais la loi de Pareto ? Cette fameuse règle qui dit que 20% de tes actions génèrent 80% de tes résultats. La plupart des entrepreneurs s'arrêtent là. Ils identifient leur 20% qui marche, ils y investissent plus de temps, et ils pensent que ça suffit pour exploser leur business.
Mais ce n'est pas aussi simple. Parce qu'en faisant ça, tu restes coincé dans une croissance linéaire. Tu optimises ce qui existe déjà, mais tu ne crées rien de nouveau. Et voici le problème : ce qui t'a amené à 50k par an ne t'amènera jamais à 200k.
Je lis en ce moment "10x Is Easier Than 2x" et les auteurs expliquent quelque chose de fascinant. Il y a une différence fondamentale entre vouloir faire x2 et vouloir faire x10.
Le mindset x2 contre le mindset x10
Mindset x2 : tu gardes 80% de ce que tu fais déjà, tu ajoutes 20% de nouveau. C'est linéaire, tu continues sur ta lancée en optimisant un peu.
Mindset x10 : tu élimines 80% de ce que tu fais, tu te concentres sur 20% de l'existant plus 80% de complètement nouveau. C'est révolutionnaire, tu détruis presque tout pour reconstruire différemment.
Un exemple concret
Un conseiller en immobilier démarre avec tous types de clients. Il se rend compte que 20% de ses clients, ceux à 100k et plus, génèrent 80% de ses résultats. Premier saut x10 : il élimine tous les clients en dessous de 100k.
Quelques années plus tard, parmi ses clients à 100k et plus, il découvre qu'à nouveau 20% d'entre eux, ceux à 250k et plus, génèrent 80% de ses nouveaux résultats. Deuxième saut x10 : il passe son minimum à 250k et élimine les clients à 100k.
Finalement, les clients à 100k qui étaient son 20% qui marche avant sont devenus le 80% à éliminer maintenant. C'est ça, la vraie loi de Pareto appliquée à l'exponentiel. À chaque saut x10, il lâche 80% de sa vie actuelle.
Dans mon business, ça donnerait quoi ? Aujourd'hui, j'ai des formations qui génèrent la majorité de mes revenus. Demain, je vais peut-être créer un produit ou service complètement différent qui va générer 10 fois plus. Le seul courage dont j'ai besoin, c'est de dire non à tout le reste.
Exercice pratique
Prends 10 minutes maintenant pour répondre à ces 3 questions.
Ton 20% actuel : quelles sont les 2 ou 3 activités dans ton business qui génèrent 80% de tes résultats aujourd'hui ?
Ton 80% à éliminer : quelles sont toutes les tâches, clients, projets que tu fais par habitude mais qui ne t'apportent que 20% de tes résultats ?
Ton nouveau 20% : si tu devais créer quelque chose de complètement nouveau dans ton business, que tu n'as jamais testé, qu'est-ce que ce serait ? Quel produit, service ou stratégie pourrait générer 10x plus que ce que tu fais aujourd'hui ?
Écris tes réponses. Et choisis une action du point 3 à tester dans les 30 prochains jours. Parce que comme dit le livre : ce qui t'a amené ici ne t'amènera pas là-bas.
Le contenu qui marche n'est pas celui qu'on croit
Cette semaine, j'ai posté une de mes vidéos YouTube les plus performantes de ces 12 derniers mois. Et j'en tire deux leçons.
Première leçon : je ne m'y attendais pas du tout. On ne peut jamais savoir à l'avance si un contenu va performer ou non. Je pensais que la vidéo précédente, sur la vente de notre studio, allait beaucoup mieux marcher. Un sujet plus sensationnel. Ça n'a pas été le cas.
Deuxième leçon : les contenus qui marchent sont ceux qui résonnent. Ce que je pensais être mon 20%, la vidéo sensationnelle, ne l'était pas. Et ce que je négligeais est devenu ma nouvelle mine d'or. Parfois, notre 20% qui marche n'est pas celui qu'on croit.