Pour adapter son offre de formation au marché en 2026, il faut l'aider à répondre à la question « quoi faire ? » plutôt que « comment faire ? », rendre l'échec du client improbable et, si possible, garantir son résultat.
L'IA a changé ce que les gens attendent d'un formateur. Voici trois réflexions pour réaligner ton offre sur le marché actuel.
Comment adapter son offre de formation au marché en 2026 ?
Adapte-la sur trois points : aide ton client à choisir plutôt qu'à comprendre, supprime les obstacles pour qu'il ne puisse presque pas échouer, et garantis le résultat quand ta thématique le permet. Le marché de la formation a changé, et beaucoup d'offres sont restées à l'état d'il y a dix ans.
Cela fait bientôt dix ans que je vends des formations en ligne. Ce qu'on appelait high ticket n'a plus rien à voir avec aujourd'hui, et ce qu'on appelait une formation de qualité non plus. Le marché s'est sophistiqué, compliqué, et compte de plus en plus de joueurs. La question n'est pas de savoir si ton offre est bonne, mais si elle a suivi ce mouvement.
Pourquoi tes clients n'ont-ils plus les mêmes problèmes qu'avant ?
L'IA a déplacé la difficulté d'un « comment » vers un « quoi ». Avant ChatGPT, savoir comment calculer ses macros, comprendre l'algorithme Instagram ou organiser son agenda était un vrai défi. Aujourd'hui, la réponse à « comment » est à portée de main.
Cela inquiète beaucoup de formateurs, à tort. Car une autre question est apparue : si je sais tout faire, comment savoir quoi faire ? Je n'organise plus mon agenda, Claude s'en charge. Mais sur quel projet me concentrer parmi des dizaines de possibilités ? Avant, on avait du mal à trouver la réponse. Maintenant, on a du mal à poser la bonne question.
Ce déplacement change aussi le prix perçu. Un contenu qui explique se compare à ce que l'IA dit gratuitement. Un accompagnement qui décide avec toi se compare à ce que coûte une erreur de direction.
La lettre de Tony Neves
Une lettre pour devenir libre
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Que doit contenir une offre à l'ère de l'IA ?
Elle doit intégrer du retour ou une méthodologie qui répond à la question du choix. Sur mes appels découverte, la plupart des entrepreneurs arrivent avec un problème A, une croyance sur leur business. Dans presque tous les cas, ils repartent avec une solution B, D, voire Z : le problème auquel ils pensent n'est jamais le vrai.
C'est pourquoi les programmes avec accompagnement et les coachings individuels se vendent presque plus facilement que le reste. Les gens veulent de la personnalisation et du feedback. Sur mes appels individuels, je mesure plus de 90 % de conversion sur des offres entre 1 500 € et 3 000 €. Ce chiffre vient de mon activité et de mon audience, pas d'une règle générale.
Une offre peut-elle être « incompetent proof » ?
J'ai retenu ce concept d'un podcast : pour créer une offre irrésistible, crée une offre pour laquelle il est quasiment impossible d'échouer. La formule est un peu forcée, mais elle pose une vraie question. Dans un marché saturé, es-tu en mesure d'assurer un résultat ? Sinon, peux-tu créer des conditions si favorables que l'échec devient très improbable ?
Pour moi, cela passe par des outils : un modèle de page de vente, un modèle de lancement, un modèle de story de vente, des assistants IA pour rédiger ses pages et ses emails, des visuels prêts à l'emploi. Un total débutant en business peut alors sortir un lancement plus efficace que beaucoup de gens, parce que les outils portent la compétence.
- Avant : « voici la méthode, applique-la ».
- Après : « voici la méthode, les modèles à copier et un cadre pour que tu avances sans compétence particulière ».
Faut-il garantir le résultat ?
Quand ta thématique le permet, oui. Ma garantie comporte deux volets : sept jours pour tester et demander un remboursement sans condition, puis six mois pour appliquer la méthode et faire un premier lancement. Si le client ne génère pas au moins 1 500 à 3 000 €, je le rembourse.
Sur plus de 678 élèves, cette garantie n'a été appliquée qu'une seule fois. Les gens sont choqués par deux choses : qu'elle existe, et qu'elle serve si peu. Dans un marché de plus en plus sophistiqué, garantir un résultat te fait gagner un combat difficile, celui du choix.
Une garantie de résultat ne convient pas à toutes les thématiques, et la présenter comme une promesse commerciale engage ta responsabilité. Rédige ses conditions de façon précise, par écrit, avec ce que le client doit avoir fait pour y prétendre. Mes chiffres sont ceux d'un programme à accompagnement, avec une audience installée : ils ne se transposent pas à une formation en autonomie. Vérifie les règles de la consommation et, si besoin, l'avis d'un juriste.
Comment appliquer ces trois réflexions cette semaine ?
- Relis ton offre : aide-t-elle ton client à choisir, ou seulement à comprendre ?
- Liste les obstacles qui peuvent empêcher un novice d'appliquer ta méthode, puis crée un modèle pour chacun.
- Écris les conditions d'une garantie réaliste, même partielle : un remboursement sans condition sur sept jours, par exemple.
Pour creuser, lis l'IA va-t-elle tuer les formations en ligne, la garantie résultats ou remboursé, high ticket contre low ticket et comment reconnaître une bonne formation en ligne. Pour repositionner un produit existant, mettre à jour sa formation et le pilier créer sa première formation en ligne donnent la marche à suivre.
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