Une formation en ligne peut rapporter bien plus que son lancement : la mienne, vendue moins de 100 €, a généré 291 600 € de chiffre d'affaires cumulé, alors que sa première semaine n'avait rapporté que 10 000 €.
Voici les huit leçons de cette formation, de la validation de l'idée à l'analyse des chiffres, avec les limites de ce retour d'expérience.
Combien peut rapporter une formation en ligne ?
Ma formation La Feuille de Route, lancée en 2020 à moins de 100 €, a généré 291 600 € de chiffre d'affaires cumulé, entièrement en organique, sans publicité. Sa première semaine de lancement avait rapporté 10 000 €, soit à peine 3 à 4 % du total.
Ce décalage est la première leçon : une formation ne se juge pas sur son lancement, mais sur plusieurs années de ventes. Voici les huit leçons que j'en tire, celles que j'aurais voulu connaître en me lançant en 2017.
Une formation doit-elle répondre à un problème douloureux ?
Oui, c'est la leçon numéro un. Les gens n'achètent pas une expertise, ils achètent un raccourci pour sortir d'une frustration : ne pas réussir à perdre du poids, à jouer du piano ou à vendre. Ce n'est pas réservé au business.
Avant de créer, valide trois points : ton audience veut vraiment ce sujet, le problème est douloureux, et il est réel, pas seulement dans ta tête. Une fois ces trois points validés, tu as fait environ 70 % du travail.
Le marketing suffit-il à vendre ?
Non. Un bon marketing ne rattrape jamais une mauvaise idée, ni un produit décevant. Ma répartition du temps : 20 % sur l'idée (appels avec des clients, sondages), 40 % sur la création, 40 % sur le marketing.
Un client satisfait rachète. Un client déçu part et n'achète plus jamais.
Beaucoup de débutants passent des dizaines d'heures sur un site sur mesure, un développeur et une page de vente parfaite, sans avoir vérifié que l'offre répond à un besoin réel. Le temps passé sur l'idée est le plus rentable de tous.
La lettre de Tony Neves
Une lettre pour devenir libre
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Faut-il vendre en high ticket ou en low ticket ?
Ni l'un ni l'autre exclusivement. Une formation à 2 000 € demande peu de clients pour bien gagner sa vie, mais elle est difficile à vendre dans certaines thématiques très concurrentielles comme le sport, et elle exige un marketing solide. Un petit produit est facile à vendre et convient à presque toutes les thématiques, mais il faut une grosse audience : 100 ventes à 50 € font 5 000 €.
Ma conclusion : construis un écosystème de produits de 100 € à 2 000 € ou plus, pour profiter des avantages de chaque niveau.
Une première formation doit-elle durer un an à créer ?
Non, et c'est le piège. Une première formation ambitieuse prend des mois pendant lesquels tu ne gagnes rien, et il est rare qu'elle soit exceptionnelle.
Je recommande de commencer par des produits digitaux « faits pour toi » : des templates, un calendrier de contenu, un calculateur, une liste mise à jour. Ma Machine à Contenu, un pack de templates Instagram et un calendrier Notion, a été entièrement réalisée par une graphiste à partir de mes directives. Dans l'immobilier, ce pourrait être un calculateur de rendement ou la liste des 50 villes les plus rentables, mise à jour chaque mois. Ces produits se vendent souvent entre 50 et 200 €.
Quand se font vraiment les ventes d'un lancement ?
Dans mon activité, environ 50 % des ventes d'un lancement arrivent les deux derniers jours. Je l'observe depuis six ans, ainsi que chez les entrepreneurs que j'accompagne. C'est la loi de Parkinson : on repousse l'action jusqu'à l'échéance.
Les deuxième, troisième et quatrième jours forment un ventre mou. N'abandonne pas à ce moment-là. Mets le paquet à la fin : plusieurs emails, plusieurs stories, plus de budget publicitaire si tu en fais.
Quels chiffres suivre après le lancement ?
- Le nombre de ventes, pour savoir combien tu as généré.
- Le taux de conversion de la page de vente : acheteurs divisés par visiteurs. Cent visiteurs et dix acheteurs font 10 %.
- Le nombre de personnes touchées : lecteurs d'emails, vues de stories et de posts, clics.
Exemple : un lancement à 50 ventes avec 1 % de conversion est bon, mais il pourrait atteindre 250 ventes avec 3 à 5 %. À l'inverse, j'ai déjà obtenu 22 % sur une page : le problème se trouve alors ailleurs, dans le trafic.
Ces chiffres viennent de ma vidéo de 2024, d'une audience construite depuis 2017 et d'une seule formation : ce ne sont pas des promesses pour la tienne. Le niveau de ventes dépend du trafic, de la thématique et de ton réseau de départ. Aucune stratégie n'est universelle : une masterclass en direct n'a aucun sens pour un produit à 40 €, quelques emails donnent le même résultat. Adapte le lancement au prix de ta formation.
Comment appliquer ces leçons à ta formation ?
Commence par valider ton idée, puis crée un produit simple, lance-le, mesure et recommence. Chaque lancement est une expérience, pas un verdict.
Pour aller plus loin, lis le pilier créer sa première formation en ligne, puis valider son idée de formation, high ticket contre low ticket et mettre à jour une formation existante. Pour mesurer, le tracking pour augmenter ses ventes détaille les indicateurs, et réussir le lancement de sa formation montre le chiffre qui compte.
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