Pour devenir formateur en ligne, il faut résoudre un problème douloureux sur lequel tu as une vraie autorité, créer un petit produit, puis apprendre à le vendre : j'ai réussi sans diplôme, sans capital et après quatre formations qui n'ont rien rapporté.
Voici mon parcours de 2016 à aujourd'hui, avec les chiffres réels de chaque étape et les quatre leçons que j'en tire.
Peut-on devenir formateur en ligne sans diplôme ni réseau ?
Oui. Je suis l'opposé du stéréotype de l'entrepreneur : bac STMG, BTS en alternance, un élève moyen à deux doigts de redoubler chaque année, venu d'une commune de 3 000 habitants, sans capital ni contact. Je gagne aujourd'hui plusieurs centaines de milliers d'euros par an en travaillant 3 à 4 heures par jour.
Le chemin n'a rien eu de linéaire. Voici les étapes réelles, avec les chiffres, y compris les échecs.
Comment tout a commencé ?
En 2016, après deux ans de BTS, je ne trouve aucun patron pour ma licence marketing malgré une centaine de CV. Je fais une année blanche et je travaille en usine comme conditionneur, avec du temps libre.
C'est là, par hasard, que je découvre l'entrepreneuriat : un livre repéré sur YouTube, puis revu à la Fnac un mois plus tard. Le premier livre que j'achète de ma vie en dehors de l'école. Je décide de devenir entrepreneur, et je choisis la création de contenu avant même de savoir quoi vendre.
Je commence à publier le 10 juin 2017. Je me lance un défi, une vidéo par jour pendant un an. Je le tiens six mois. Résultat : 180 vidéos et 200 abonnés.
La lettre de Tony Neves
Une lettre pour devenir libre
Chaque semaine, je t'écris sur le business, le contenu et le solopreneuriat. Sans langue de bois, avec des chiffres réels. Rejoins +14 000 lecteurs.
Pourquoi mes quatre premières formations n'ont rien rapporté ?
J'ai créé une formation sur la création de contenu, puis sur les habitudes, sur YouTube avec 200 abonnés, puis sur les idées de contenu. Chaque fois, plusieurs semaines de travail et 0 € de ventes. La première avait même bénéficié d'une publicité Facebook de 30 à 40 €, sans effet.
En faisant le bilan avec un ami, j'ai compris le problème : je créais des formations qui m'intéressaient, pas celles que mon audience voulait. Mes vidéos qui marchaient le mieux portaient sur le montage. J'ai demandé à ma communauté si elle voulait une formation montage, publié deux ou trois contenus, puis lancé Montage Vidéo Express.
Je l'ai mise en ligne depuis la Thaïlande, envoyé les emails, puis je suis allé dormir à cause du décalage. Au réveil : trois ventes. 157 € de chiffre d'affaires. Je n'oublierai jamais cette sensation : c'est la preuve que la direction est la bonne. Si tes premiers lancements rapportent 0 €, 200 € ou 300 €, tu es dans la norme, pas à côté de la plaque.
Comment passer de 157 € à une vie de formateur ?
À partir de là, j'ai enchaîné : une formation toutes les trois semaines environ, avec des lancements à 150 €, 700 €, 1 200 €, puis 600 € en promotion. En six mois, j'avais cinq ou six formations au catalogue, moins de 2 000 abonnés et je vivais de la formation.
Mais mes prix, de 50 à 80 €, imposaient un énorme volume. En octobre 2018, j'ai lancé un gros produit, une formation complète de plus de vingt heures avec huit semaines d'accompagnement à 400 €. Premier lancement : près de 9 000 €, soit environ 3 000 € par mois pendant trois mois.
Un an plus tard, j'ai changé de modèle : les lives hebdomadaires à 17 h, heure française, tombaient à 2 ou 3 heures du matin en Asie. Je suis revenu aux petites formations. La Feuille de Route, à 50 €, a généré 10 000 € en une semaine, entre 2019 et 2020, et plusieurs centaines de milliers d'euros depuis. Le détail de cette formation est dans l'article sur ce qu'une formation peut rapporter.
Quelles sont les 4 leçons à retenir ?
- Résous un problème douloureux sur lequel tu as une vraie autorité. Il ne faut pas dix ans d'expérience : un photographe débutant peut vendre « apprendre à régler son boîtier en manuel », pas « devenir un pro ».
- Développe deux compétences : la pédagogie, pour que le client aille d'un point A à un point B, et la vente. Mes ventes ont été mauvaises au départ : je ne savais même pas ce qu'était un bénéfice.
- Vois à long terme. Aujourd'hui, 70 à 90 % des revenus d'une formation arrivent après la première semaine de lancement.
- Sache que c'est possible quel que soit ton âge ou ton diplôme. Ma formation la plus vendue compte 4 200 élèves.
Mon parcours date de 2016 à 2020, un marché de la formation en ligne bien moins encombré qu'en 2026. Un premier lancement qui rapporte 157 € est dans la norme, pas un échec, mais les résultats d'aujourd'hui dépendent d'une concurrence plus forte et de l'IA qui rend l'information gratuite. Les chiffres cités sont les miens : ils décrivent un cas, pas une promesse. Le plus durable reste de partir d'un problème réel de ton audience. Côté administratif, les guides consultés indiquent qu'aucun diplôme n'est obligatoire pour former des adultes, mais que la déclaration d'un organisme de formation et ses obligations sont à vérifier auprès d'un service officiel avant de vendre à des professionnels ou de viser un financement.
Par où commencer pour toi ?
Valide un problème, crée un petit produit, lance-le, apprends. Pour construire cette base, lis le guide pilier créer sa première formation en ligne, puis comment valider son idée de formation, comment faire sa première vente en ligne et créer une formation en une journée. Si tu hésites entre formation et service, prestation de service ou formation en ligne compare les deux modèles.
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