Faire le bilan de son année quand on est entrepreneur

Cette année a été l'une des plus challengeantes de mon parcours. J'ai accumulé les projets : quatre appartements achetés, un studio de tournage lancé, un livre sorti, et le business de formation à gérer en parallèle.

Résultat sur le papier : -20% de CA, le même niveau qu'en 2022. La catastrophe, en apparence. En réalité, c'est très loin d'être le cas, et c'est tout le sujet de ce bilan.

Faire le bilan de son année quand on est entrepreneur

"Comment s'est passée ton année ?" "Bah écoute, plutôt pas mal, j'ai fait +x% de CA." C'est la réflexion par défaut de la majorité des entrepreneurs : voir la réussite uniquement par le biais financier, et plus précisément par le seul chiffre d'affaires.

Le souci, c'est que ce prisme est trompeur. Le CA ne vaut pas grand-chose, pour ne pas dire rien, tant que tu ne le mets pas en face de deux autres chiffres. Cette année j'ai perdu 20% de CA sur mon activité principale, et pourtant c'est loin d'être une mauvaise année. Voici pourquoi.

CA vs marge nette vs temps investi

Beaucoup d'entrepreneurs se concentrent sur le CA en oubliant deux éléments cruciaux : le bénéfice net avant impôt et le temps de travail.

Imagine que tu aies fait 100k nets l'an dernier pour 1 000 h de travail, soit environ 20 h par semaine. Ça revient à 100€ de l'heure lissé sur l'année. Maintenant, si cette année tu doubles ton CA (incroyable sur le papier) mais que tu doubles aussi tes coûts en équipe et en logiciels, tu te retrouves avec la même marge nette qu'avant. Autre cas : tu doubles ta marge nette à 200k, mais pour ça tu doubles ton temps de travail à 2 000 h. Tu n'as pas été beaucoup plus rentable.

C'est souvent le problème de la croissance pour la croissance et des grosses équipes : on travaille plus, on gère plus, on génère plus de CA, mais pour la même marge nette. La vraie question à garder en tête : comment croître sainement en augmentant mes profits réels et en minimisant mes charges ?

Calculer son patrimoine global, pas une seule activité

Plus j'avance, plus j'ai d'activités différentes : mon business de formation, mon studio de tournage, mes investissements immobiliers et financiers, mes revenus d'affiliation. Par défaut, on regarde uniquement la croissance de l'activité principale. Dans mon cas, la formation, qui a fait -20%.

Sauf que cette année j'ai développé d'autres activités très rentables : 5 à 6k de CA mensuel avec le studio (30% de marge nette déléguée), +350% sur mes investissements financiers avec des résultats à six chiffres, quatre appartements achetés pour un demi-million d'euros brut, et plusieurs milliers d'euros en affiliation. Quand je réintègre tout ça dans mon patrimoine total, j'obtiens une croissance nette de plus de 300% par rapport à l'année précédente.

La leçon : dès que tu as plusieurs activités, ne juge pas ta croissance par la lunette d'une seule. Regarde l'ensemble et demande-toi si ton patrimoine a évolué, et de combien. Pour tenir ce suivi proprement, un simple tableur suffit, comme je l'explique dans gérer les finances de son business avec Google Sheets.

Es-tu vraiment plus heureux ?

Beaucoup s'attardent sur leur bilan financier, et c'est une bonne chose. Mais ils oublient tout le reste : santé physique, santé mentale, relation amoureuse, relations amicales, hobbies, challenge personnel, niveau de bonheur.

À quoi bon tripler les résultats de ton business si tu es trois fois moins libre et trois fois moins heureux ? Cette année j'ai accompli beaucoup dans ma vie professionnelle, mais surtout dans ma vie personnelle, et c'est d'autant plus important dans un vrai bilan.

Tes clients sont ton meilleur atout

J'adore traquer un maximum de données dans mon business. Récemment, j'ai mesuré la différence de CA générée entre mes clients (ceux qui ont déjà acheté au moins une fois) et mes prospects (ceux qui ont juste laissé un email). Même en m'attendant à un écart, le résultat m'a surpris : 4000%. Soit 40 fois plus de CA généré par un client que par un prospect.

Le problème, c'est que notre pyramide d'efforts est inversée. On met par défaut 80% de nos efforts vers nos abonnés avec toujours plus de contenus gratuits, en oubliant ceux qui ont le plus de valeur : nos clients. Depuis quelques mois j'ai inversé la tendance : contenu sur un canal privé, newsletters privées en avant-première, lives et masterclasses pour répondre à leurs questions. L'idée n'est pas d'arrêter le gratuit, il reste ta porte d'entrée, mais d'arrêter de tout donner aux prospects en oubliant ceux qui te font vivre. Un client bien traité rachète, recommande et te donne les retours les plus utiles pour améliorer tes offres.

Il y a un dernier réflexe qui change tout dans un bilan : arrêter de comparer ton année à celle des autres, et la comparer à tes propres chiffres. Le voisin qui annonce un CA record a peut-être doublé ses charges et son temps de travail pour la même marge. Le seul bilan qui compte est celui qui met tes chiffres en face de ta vie, pas de la vitrine des autres. Une année à -20% de CA mais à +300% de patrimoine, avec plus de temps libre et une meilleure santé, est une excellente année, quoi qu'en dise le tableau de bord.

Dernière chose : si tu as connu une année en baisse sur ton activité principale, ce n'est pas forcément un signal d'échec, c'est peut-être le moment de savoir te réinventer dans ton business. Ne te laisse pas piéger par le mirage des gros chiffres racontés partout, la réalité derrière les 100000€ par mois est souvent bien différente de la marge réelle.