Depuis que je me suis lancé sur Internet, il y a trois ans, le nombre de promotions que j'ai effectuées se comptent sur les doigts d'une seule main.
Au premier abord, ça peut paraître contre-productif. Car faire une promotion peut littéralement exploser tes ventes. C'est une stratégie employée par de nombreuses personnes: elles fixent un tarif de formation très élevé et font des promotions chaque semaine pour vendre leurs offres.
Mais cette méthode a deux problèmes.
Problème 1 : tu ne vends jamais, ou en tout cas jamais hors promotion
Avant de travailler sur Internet, j'ai travaillé deux ans dans un magasin de vêtements. Quand je discutais avec mon patron ou les gérants d'autres magasins, tout le monde faisait le même constat: l'industrie du vêtement est morte, les gens ne veulent plus acheter, ils préfèrent commander sur Internet.
Je pense effectivement que l'industrie du vêtement hors ligne est morte. Mais pas à cause d'Internet.
Selon moi, les vrais fautifs dans l'histoire sont les promotions quotidiennes. Il y a 20 ans, si tu voulais acheter un vêtement à tarif réduit, il fallait attendre les soldes d'été ou d'hiver. Mais depuis quelques années, avec l'avènement des boutiques en ligne, les tarifs réduits sont PARTOUT.
Un nouvel onglet est même venu se greffer sur chaque site Internet: PROMOTIONS. Ce qui habitue la population à chercher la meilleure offre, le produit le moins cher, et à acheter uniquement au rabais.
Donc si tu passes ton temps à faire des promotions, tu vas non seulement tuer ton marché, mais surtout ton business. Tu vas habituer tes clients à acheter uniquement à tarif réduit, ce qui va t'enfermer dans un cercle vicieux. Plus tu fais de promotions, moins ils achètent à tarif plein, donc plus tu fais de promotions, et ainsi de suite.
Problème 2 : ton travail est dévalorisé
La nature de l'être humain est de percevoir la valeur d'un produit par rapport à son prix. Imagine un instant entrer dans un magasin lambda et voir un sac de luxe affiché à trois prix différents: 2000€, 600€ et 50€.
Bien que le sac soit identique et provienne du même magasin, le prix affiché aura un impact énorme sur ta perception du produit.
2000€ : "Ce sac est magnifique, je l'adore, dommage qu'il soit aussi cher."
600€ : "Quoi ?? Seulement 600€ au lieu de 2000€ ? Il doit y avoir un problème, je vais demander confirmation au vendeur."
50€ : "Impossible. C'est sûrement un faux, allons-nous en."
Et c'est exactement ce qu'il se passe avec tes offres. Si tu passes tes journées à casser le prix initial de tes produits, cela va susciter des questions chez ton audience, installer le doute et l'incompréhension.
"Pourquoi faire autant de promotions ? Est-ce qu'il a du mal à trouver des clients ? Est-ce que son produit est de qualité ?"
C'est pour ces deux raisons que je ne vends jamais au rabais, ou en tout cas très peu, et que je préfère fixer un tarif de formation juste.
À très vite,
Tony