Kajabi, Podia ou Systeme.io : la tier list d'un formateur à 1 M€

Pour choisir entre Kajabi, Podia et Systeme.io, retiens ceci : Systeme.io est le meilleur rapport fonctionnalités et prix, Kajabi le plus complet mais cher, Podia le plus simple à prendre en main mais plus cher que son prix affiché.

Voici le classement complet des onze outils que j'utilise ou que j'ai testés pour vendre des formations en ligne.

La version vidéo, sur ma chaîne YouTube.

Comment j'ai classé ces outils ?

J'ai créé plus de trente formations, vendu à plus de 10 000 personnes et dépassé le million d'euros de chiffre d'affaires en ligne. J'ai donc testé presque toutes les plateformes, et je les classe ici en cinq niveaux : excellent, très bon, correct, moyen, à éviter.

Le critère principal n'est pas le nombre de fonctionnalités. C'est l'adéquation avec ton niveau : une plateforme parfaite pour un business installé peut être un mauvais choix quand tu démarres.

Systeme.io, Kajabi ou Podia : quelle plateforme choisir ?

Systeme.io arrive en excellent. C'est une plateforme française qui réunit site, tunnels de vente, emails, affiliation, webinaires et hébergement de cours. Les formules payantes démarrent autour de 17 € par mois, ce qui en fait l'une des offres les plus compétitives. Son défaut : l'ergonomie, moins agréable que celle de ses concurrents quand on construit ses pages.

Kajabi est classé très bon. C'est l'outil le plus complet du marché : cours, coaching, communauté, abonnement payant, tunnels, emails, tests A/B. C'est celui que j'utilise aujourd'hui. Mais il coûte cher (à partir de 179 $ par mois) et reste assez technique. Je ne le recommande pas à quelqu'un qui démarre.

Podia a longtemps été mon coup de coeur : la prise en main est excellente côté formateur comme côté élève, et les pages de cours sont jolies. Je l'ai pourtant descendu d'un niveau. La formule d'entrée prélève des frais de transaction (5 %) alors qu'on paie déjà un abonnement, et certaines fonctions ont disparu au fil du temps. Sur 10 000 € de ventes, cela représente 500 € de frais.

Selon ton profil, la décision se résume ainsi.

• Tu démarres avec un budget serré : Systeme.io, pour ses 17 € par mois et sa version gratuite limitée.
• Tu veux de la simplicité avant tout : Podia, en acceptant les frais de transaction de la formule d'entrée.
• Tu as déjà un business qui tourne et tu veux tout au même endroit : Kajabi, avec son budget et sa courbe d'apprentissage.

Je n'ai pas utilisé Systeme.io à mes débuts, uniquement à cause de son ergonomie. Rétrospectivement, son rapport fonctionnalités et prix est difficile à battre.

Quelle plateforme choisir quand on débute ?

Mon conseil tient en une phrase : prends une plateforme complète plutôt que d'assembler des outils.

L'erreur classique consiste à choisir un outil simple, puis à lui brancher un logiciel d'emailing et à relier le tout avec Zapier. J'ai fait ce parcours. Chaque connexion est un point de panne de plus. Zapier est un excellent outil, mais je le classe « à éviter » pour un débutant : avec une plateforme complète, tu n'en as pas besoin.

ThriveCart reste intéressant par son modèle historique de paiement unique à 495 $, au lieu d'un abonnement mensuel. Il est puissant pour les tunnels, mais technique et sans vrai CRM. Un guide de juillet 2026 indique que la page tarifaire met désormais en avant des formules mensuelles : vérifie avant d'acheter.

Stan Store (29 $ par mois) séduit par sa simplicité : un lien dans la bio, des produits digitaux, du coaching, des emails. Je le classe « correct » parce qu'il me semble moins adapté à un business sérieux à long terme.

Quels outils annexes valent leur prix ?

• Gamma (excellent) : l'IA transforme un texte en présentation de 25 slides, avec tes couleurs, en un clic. Environ 20 à 25 € par mois. Je le prends un mois, je produis mes supports, puis je me désabonne.
• Tella (excellent) : l'équivalent de Loom, avec ta caméra et ton écran. Il édite automatiquement, nettoie le son et bascule entre plein écran et écran partagé selon la souris. Comptez 15 à 20 € par mois.
• Senja (très bon) : un formulaire envoie tes élèves enregistrer un témoignage vidéo, sans friction, et construit un mur de témoignages. Utile à partir du moment où tu vends régulièrement.
• Hotjar (très bon) : des cartes de chaleur qui montrent où les visiteurs cliquent et jusqu'où ils défilent. Sur une de mes pages, 76 % des clics tombaient sur un seul bouton. Il faut du trafic pour que les données servent.
• ProveSource (moyen) : une notification « quelqu'un vient d'acheter » sur la page de vente. Gratuit jusqu'à 1 000 visites par mois. L'écart de ventes constaté reste modeste, surtout avec un public qui te connaît déjà.

Et la preuve sociale, vaut-elle l'investissement ?

Une notification de vente en direct rassure surtout un public froid, qui ne te connaît pas. Si tu vends à ton audience, elle pèse moins. Compare avec les autres formes de preuve sociale sur une page de vente, et si tu veux ce format précis, voici comment afficher ses ventes en direct, ou essaie Preuve, l'outil que j'ai développé pour cela.

Pour aller plus loin sur le choix de la plateforme, lis l'analyse complète des plateformes de formation en 2026, les outils pour créer une formation en ligne et le guide pilier créer sa première formation en ligne.